Vaga de Estagiário de Pré-Vendas (SDR ou Caçador de Clientes) em São Paulo - SP - Cloudia

Somos uma empresa já acelerada por diversos programas, entre os mais relevantes estão o Estação Hack (tocado pelo Facebook e Artemísia) e o BNDES Garagem (tocado pela Liga Ventures e Wayra). A Cloudia é uma Startup que usa tecnologia para automatizar o atendimento de pacientes em estabelecimentos de saúde. Com a Cloudia, empresas de saúde tornam-se disponíveis para os pacientes a qualquer hora do dia, em qualquer dia da semana. Ela comunica-se com o paciente via aplicativos de troca de mensagens, sem que o paciente precise baixar aplicativos extras. O estabelecimento de saúde passa a ter uma central de atendimentos que atende um número ilimitado de pacientes instantaneamente e automaticamente. O paciente ganha a comodidade de poder marcar uma consulta e tirar as suas dúvidas a qualquer hora do dia, em qualquer dia da semana. A startup está em crescimento acelerado. Já ajudamos mais de 400 estabelecimentos de saúde a comunicarem-se com seus mais de 500 mil pacientes e temos o objetivo de ajudar milhões de pessoas a comunicarem-se com empresas de saúde sem complicações em todo o mundo, iniciando pelo Brasil. O nosso produto principal consiste em uma assistente virtual na forma de um chatbot. Utilizamos Inteligência Artificial, entendimento de linguagem natual (NLU) e processamento de linguagem natural (NLP) para que a nossa assistente virtual entenda a linguagem utilizada pelos pacientes. Aqui você trabalhará em um ambiente em constante evolução, onde terá a oportunidade de se desenvolver e crescer junto com a empresa. Veja tudo sobre a nossa equipe no https://www.cloudia.com.br/sobre-nos/

– Muito aprendizado. – Fazer parte de um time que ama tecnologia, impacta socialmente e está mudando o setor da saúde brasileira. – Possibilidade de evoluir profissionalmente e crescer junto com a startup que se encontra em estágio inicial e com altas taxas de crescimento. – Aplicar metodologias modernas de criação de startups e de desenvolvimento de software na prática.

Um SDR (Sales Development Representative) é responsável por identificar oportunidades de negócios. Você será responsável pelo primeiro contato da Cloudia com potenciais clientes. É sua missão entender os problemas dos clientes e explicá-los como nossa solução pode os ajudar. Adotamos um modelo comercial de software como serviço (conhecido como SaaS). Nosso processo comercial é dividido em 2 etapas 1. Prospecção outbound de clientes. Isso é feito através da segmentação do mercado e abordagem via e-mail ou telefonema ou Whatsapp, qualificação dos clientes potenciais e então envio para o executivo de vendas. 2. Qualificação de todos os clientes potenciais provenientes de nosso marketing inbound e canais digitais: site, blog, redes sociais, etc. Nutrição desses leads com materiais ricos. Uma vez “aquecidos” e qualificados, poderão ser encaminhados para nossos executivos de venda. Se você curte vendas, curte a rotina de atendimento ao cliente, gosta de metas e tem vontade de atuar na área comercial de uma startup com crescimento acelerado, essa vaga é para você. É necessário estar cursando ensino superior nos cursos: Marketing, Publicidade, Administração ou relacionados. Se você fizer outros cursos e gostar da parte comercial de negócios, também estamos interessados em você. O que você vai fazer: - A principal atividade será a qualificação dos leads que vieram das nossas ações de inbound marketing. - Encontrar leads de forma ativa, investigativa e estratégica. - Levantar informações estratégicas dos leads. - Realizar a pré-venda de nossa solução através de sequencias de tentativas de contato com decisores das empresas por email, telefone, Whatsapp, Redes sociais (linkedin, Messenger) e/ou Skype. - Entender e pôr em prática a qualificação de leads realizando ligações para levantar as características da empresa e se tem o perfil de compra do nosso produto. - Entender e contornar as principais objeções. - Agendar reuniões do executivo de contas com o potencial cliente, gerando oportunidades para o time de vendas. - Realizar follow-ups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas. - Ser capacitado ou estar disposto a aprender metodologias modernas de vendas baseadas nos livros: Receita Previsível, SPIN selling, Hipercrescimento, etc. - Registrar todas as métricas de vendas que estiverem envolvidas com o seu trabalho.

- Seja competitivo e motivado; - Seja disciplinado para executar fielmente uma metodologia de vendas; - Tenha ambição e vontade de se desenvolver em vendas e prospecção de novos negócios; - Seja curioso; - Aprenda e aceite receber feedbacks constantes. - Tenha comunicação verbal e escrita clara e objetiva; - Tenha capacidade de organização para lidar com alto volume de contatos; - Prefira tomar iniciativas do que ficar esperando alguém pedir – ser proativo e ter “sangue nos olhos”, além de muita vontade de aprender e fazer acontecer! - Gosta de vendas e negócios; - Seja motivado a conversar com dezenas de pessoas por dia, por telefone e email - Goste de estar sempre fazendo testes do que pode funcionar melhor. - Goste de dados e métricas e registrá-las periodicamente - Acredite que o nosso produto gera valor aos players do mercado de saúde. - Seja um “achiever” e se motive por metas; - Tenha alguma experiência de sucesso anterior, não precisa ser em vendas, em qualquer área da vida! - Tenha um nível elevado de energia - Goste muito de se comunicar via e-mail, telefone e aplicativos de mensagens. Diferenciais: - Conhecimento e experiência em Inside Sales. - Já ter utilizado ERPs e/ou CRMs. - Ter habilidade com tecnologia. - Já leu ou trabalhou com alguma destas metodologias dos livros: Receita Previsível, SPIN Selling, Hipercrescimento ou The sales aceleration formula. - Saber escrever e-mails que convertem.