Vaga de Analista de Canais e Parceria em São Paulo - SP - RAMO SISTEMAS DIGITAIS LTDA

Objetivo da posição Atuar no desenvolvimento e na expansão de canais de vendas e parcerias estratégicas no ecossistema SAP, identificando oportunidades de negócio, fortalecendo o relacionamento com parceiros e impulsionando resultados comerciais sustentáveis e escaláveis. Principais responsabilidades Identificar, prospectar, qualificar e credenciar novos parceiros comerciais em regiões estratégicas.Conduzir negociações comerciais e estruturar acordos de parceria alinhados aos objetivos da empresa.Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros, oferecendo suporte consultivo e identificando oportunidades de crescimento conjunto.Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Produto, Jurídico e Comercial para desenvolver ações de go-to-market, geração de demanda e ativação de parceiros.Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), ciclo de vendas, engajamento dos canais e retorno sobre investimento (ROI).Realizar análises de mercado e mapeamento da concorrência, identificando tendências e novas oportunidades comerciais.Apoiar a capacitação dos parceiros e o posicionamento do portfólio SAP, contribuindo para a geração de valor e a expansão dos negócios.Utilizar CRM e análise de dados para acompanhar oportunidades, apoiar decisões estratégicas e melhorar a performance dos canais. Requisitos e qualificações Experiência com desenvolvimento de canais, gestão de parcerias comerciais ou vendas indiretas.Vivência em negociações comerciais e desenvolvimento de negócios B2B.Conhecimento em análise de mercado, indicadores comerciais e gestão de desempenho.Experiência com CRM e acompanhamento de oportunidades de negócio.Habilidade de relacionamento, comunicação, negociação e atuação consultiva.Capacidade de integrar diferentes áreas, alinhar interesses e desenvolver estratégias comerciais. Diferenciais Experiência no ecossistema SAP e no mercado de tecnologia.Conhecimento em soluções ERP, transformação digital e atendimento ao mercado de pequenas e médias empresas (PMEs).Vivência com credenciamento, ativação e desenvolvimento de parceiros estratégicos. Competências comportamentais Perfil colaborativo, visão estratégica e sistêmica, capacidade analítica, orientação para resultados, proatividade, escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo.