Vaga de ANALISTA DE PLANEJAMENTO E INTELIGÊNCIA COMERCIAL em Blumenau - SC - TAG Engenharia

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Estamos em busca de um(a) Analista Comercial para integrar nossa equipe e contribuir com o crescimento e fortalecimento das nossas operações! Se você possui perfil analítico, organização, boa comunicação e gosta de atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, essa oportunidade pode ser para você! Na TAG Engenharia, valorizamos profissionais comprometidos, proativos e que desejam crescer junto com a empresa, contribuindo para soluções inovadoras no setor de saneamento. ATRIBUIÇÕES DO CARGO: Planejamento e Estratégia Comercial: Apoiar a Diretoria Comercial no desenvolvimento, implementação e acompanhamento do planejamento estratégico comercial, alinhado aos objetivos organizacionais da TAG Engenharia.Analisar o desempenho comercial, identificando oportunidades de crescimento, melhorias de processos e aumento da eficiência da área.Participar da definição e acompanhamento de metas, indicadores e planos de ação comerciais.Desenvolver estudos e análises para subsidiar decisões estratégicas relacionadas a mercados, clientes, produtos e oportunidades de negócios.Apoiar a elaboração de projeções de vendas, faturamento e resultados comerciais, considerando histórico, carteira de clientes e oportunidades em andamento.Identificar tendências de mercado e oportunidades de expansão, especialmente nos segmentos de saneamento, automação e soluções elétricas industriais.Contribuir para o desenvolvimento de estratégias de relacionamento, prospecção e retenção de clientes. Inteligência Comercial e Indicadores: Desenvolver, acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial (KPIs), como volume de propostas, taxa de conversão, carteira de oportunidades, faturamento previsto e realizado.Elaborar relatórios gerenciais, dashboards e apresentações estratégicas para apoiar a Diretoria na tomada de decisões.Realizar análises de resultados por cliente, segmento, região, produto ou tipo de projeto.Acompanhar o funil comercial, identificando gargalos, oportunidades de melhoria e riscos de não atingimento das metas.Analisar o histórico de propostas comerciais, identificando padrões de negociação, motivos de perdas e oportunidades de aumento da conversão.Monitorar a qualidade e atualização das informações comerciais registradas no CRM e demais ferramentas de gestão.Desenvolver análises de previsibilidade comercial (forecast), contribuindo para o planejamento financeiro e operacional da empresa. Gestão de Processos Comerciais: Mapear, documentar e propor melhorias nos processos e fluxos de trabalho do setor Comercial.Apoiar a padronização de procedimentos, relatórios, indicadores e controles comerciais.Acompanhar o cumprimento de prazos relacionados a propostas, negociações e demais etapas do processo comercial.Identificar oportunidades de automação de atividades administrativas e de melhoria da produtividade da equipe.Apoiar a integração de informações entre Comercial, Engenharia de Orçamentos, Projetos, Financeiro e demais áreas envolvidas.Participar de reuniões de acompanhamento de resultados, apresentando análises, indicadores e propostas de melhorias.Apoiar a organização de informações e a definição de prioridades comerciais, conforme direcionamento da liderança. Desenvolvimento e Apoio à Gestão Comercial: Apoiar a Diretoria na organização das rotinas de acompanhamento da equipe comercial.Contribuir para a definição e monitoramento de planos de ação individuais e coletivos.Identificar necessidades de melhoria nos processos, ferramentas e práticas comerciais.Atuar como referência técnica na utilização de indicadores, relatórios e ferramentas de inteligência comercial.Apoiar a integração e orientação de novos integrantes da equipe quanto aos processos e ferramentas comerciais.Participar de projetos de melhoria contínua e iniciativas estratégicas da área.Desenvolver competências de liderança, negociação, visão sistêmica e gestão de resultados, preparando-se para futuras responsabilidades de coordenação.   CONHECIMENTOS TÉCNICOS ESSENCIAIS: Planejamento estratégico e gestão comercial;Inteligência de mercado e análise de dados;Indicadores de desempenho e resultados comerciais;Gestão de funil de vendas e CRM;Projeções comerciais e análise de oportunidades;Gestão e melhoria contínua de processos;Noções de gestão financeira, custos e rentabilidade;Conhecimento de vendas consultivas e negociações técnicas B2B;Excel avançado e Power BI intermediário ou avançado;Conhecimento em CRM, ERP e ferramentas de gestão comercial;Indicadores comerciais, análise de dados, planejamento estratégico, gestão de processos, funil de vendas e forecast;Desejável experiência em planejamento comercial, inteligência de mercado, análise de indicadores, controladoria comercial ou áreas relacionadas;   DIFERENCIAL: Conhecimento do mercado de saneamento, automação industrial, painéis elétricos e vendas técnicas B2B. FORMAÇÃO: Ensino Superior completo ou em fase de conclusão em Administração, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas. OBS.: Ter disponibilidade para eventuais viagens e possuir CNH.