Vaga de BDR | Business Development Representative em São Paulo - SP - iTech

🗂️ Vaga: Closer / Executivo(a) de Vendas 📍 Local: Vila Mariana – São Paulo/SP 📑 Regime de contratação: CLT Sobre a vaga O Grupo iTech está em busca de um(a) Closer / Executivo(a) de Vendas para integrar nossa equipe comercial. Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, persuasiva e com forte perfil comercial, que saiba compreender a necessidade do cliente, apresentar soluções de forma consultiva, negociar e conduzir oportunidades até o fechamento. O principal desafio será transformar oportunidades qualificadas em vendas, garantindo uma boa experiência para o cliente e mantendo foco em conversão, ticket e rentabilidade. Principais responsabilidades * Receber e priorizar oportunidades qualificadas vindas dos canais comerciais da ITECH; * Entender a necessidade, orçamento, urgência, decisores e critérios de compra do cliente; * Apresentar produtos, serviços e soluções de forma personalizada; * Elaborar propostas comerciais de acordo com a necessidade do cliente; * Acompanhar o cliente durante todo o processo de decisão; * Tratar objeções e negociar condições comerciais dentro das alçadas aprovadas; * Defender valor e margem durante as negociações; * Realizar follow-ups com cadência, objetivo e próximo passo definido; * Registrar etapas, valores, previsões, objeções, motivos de perda e ações no CRM; * Conduzir o fechamento, aceite, pagamento e passagem para entrega; * Identificar oportunidades de *upsell, cross-sell e reativação* de clientes; * Acompanhar o pipeline e apresentar previsões e riscos à liderança; * Manter uma comunicação ágil, consultiva e transparente com os clientes. Requisitos * Ensino médio completo; * Experiência prática com vendas, negociação e fechamento; * Boa comunicação e capacidade de conduzir negociações; * Perfil consultivo e orientação para resultados; * Organização para acompanhar propostas, clientes e follow-ups; * Facilidade para trabalhar com metas de vendas, conversão, ticket médio e margem; * Conhecimento de CRM, WhatsApp, planilhas, propostas e canais digitais; * Escuta ativa, senso de urgência e capacidade de lidar com objeções. Será um diferencial * Experiência com smartphones, tecnologia, acessórios, seguros ou serviços; * Vivência no varejo de tecnologia, telefonia ou eletrônicos; * Experiência com vendas digitais e atendimento omnichannel; * Histórico de atingimento ou superação de metas; * Conhecimento em vendas consultivas, SPIN Selling, negociação e técnicas de fechamento; * Experiência com upsell, cross-sell e recuperação de oportunidades. Perfil que buscamos Procuramos alguém com *energia comercial, comunicação segura, poder de negociação, organização, escuta ativa, resiliência e orientação a resultados*. É importante ter iniciativa para conduzir o cliente durante todo o processo, saber defender valor sem depender exclusivamente de descontos e ter responsabilidade pelo fechamento da oportunidade. Se você gosta de vendas, tecnologia, desafios e de transformar oportunidades em resultados, venha fazer parte do time ITECH! 🚀