Vaga de Consultor Associado de Vendas (Estruturação de Processo Comercial) - PJ em Florianópolis - SC - Sales Hackers

Somos uma empresa que acredita que todo o negócio que entrega um verdadeiro valor a seus clientes merece crescer de forma escalável. Nosso propósito é transformar a história das empresas gerando crescimento escalável através de estratégias de geração de oportunidades, gestão de vendas e desenvolvimento de clientes. Se você busca aprender todos os dias com profissionais de destaque no mercado de Vendas e Customer Success, ter a oportunidade de inovar e ter contato com novas tecnologias voltadas para a gestão de projetos, aqui você terá tudo isso em um ambiente diverso, dinâmico, colaborativo e alegre.

** Esta vaga não é para Vendedor, é para especialistas em Gestão de equipes de vendas e processos comerciais que desejam atuar como Consultor - Implantador da metodologia Sales Hackers (será treinado) junto aos clientes. Caso esteja procurando vagas de vendedor, confira nossas oportunidades de Account Manager e SDR. Responsabilidades e Atribuições da vaga: *Criar e acompanhar Plano de Vendas considerando os canais de geração de demanda do Cliente *Definir Perfil de Cliente Ideal de clientes por meio de entrevistas ou análise histórica *Analisar concorrência e diferenciais de produto para criar roteiro de abordagem de alta conversão *Definir critérios de qualificação de leads (MQL, SAL e SQL) *Criar Processo e Funil de Vendas utilizando ferramentas para desenho de processos como Bizagi, Heflo, etc *Dimensionar equipe comercial de acordo com a meta e taxas de conversão *Estruturar proposta comercial de acordo com a narrativa de vendas ideal (storytelling) *Construir cadência de prospecção ativa ou passiva incluindo pesquisa, e-mails, roteiros de abordagem, follow-ups etc *Treinar e Desenvolver SDRs e Closers do Cliente com as melhores Técnicas de Vendas do mercado B2B e B2C *Entrevistar candidatos para área comercial dos Clientes e selecionar os melhores para o seu time O que esperamos do seu perfil: +Ter visão estratégica de longo prazo para estruturar área comercial dos Clientes incluindo contratações de pessoas e softwares. +Ser pró-ativo para resolver desafios para gerar e converter demanda utilizando a metodologia Sales Hackers™. +Promover sinergia entre Cliente, Time e SH alinhando e conciliando expectativas. +Gostar de compartilhar e ter boa didática ao transmitir conhecimento. +Ter curiosidade genuína sobre a área e gostar de pesquisar e aprender mais sobre estratégias de Growth, Sales e CS. +Aprender com feedbacks e buscar sempre o melhor resultado. +Ser orientado ao resultado do cliente (Success Driven).

Pré-requisitos Obrigatórios: Formação Acadêmica (Superior Completo) Conhecimento avançado em: Processos de vendas B2B (será testado) Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros) Metodologias de qualificação de lead (GPCT, BANT, ANUM e outros) Experiência prévia de pelo menos 1 ano na utilização de CRMs Conhecimento avançado em Outbound Sales (prospecção ativa de clientes) Diferenciais: Experiência em Gestão de time de Vendas (SDR, Closer e outros) Já ter implementado CRM ou softwares de Sales Engagement em outras empresas. Experiência com Gestão de Projetos Experiência com Metodologia Ágil (Scrum, Kanban) Formação em Coaching e /ou PNL Conhecimento avançado em Inbound Marketing