Vaga de Consultor(a) de Pré-vendas (SDR) - Sales Development Representative em Rio de Janeiro - RJ - Grupo Four

Veja a descrição da vaga e candidate-se!

Consultor(a) de Pré-vendas (SDR) - Sales Development Representative

Postada em 6 de junho de 2022
Quem somos
Somos uma consultoria especializada em serviços para escritórios de advocacia, além de oferecermos soluções tecnológicas direcionadas para os segmentos de gestão jurídica, gestão de risco/compliance, e plataforma de automação para negociação de acordo judiciais. Já atuamos no mercado jurídico desde 2002, e agora iremos expandir nossas ações para atender novos produtos e segmentos. Buscamos nos diferenciar com um atendimento de excelência e personalizado para os nossos clientes, e nos especializamos no desenvolvimento direto gerencial e estratégico dos escritórios de advocacia e empresas, utilizando a tecnologia como uma das ferramentas para a nossa consultoria promover na entidade ganho de escala e eficiência. Dessa forma, a partir da implantação de sistemas de gestão jurídica e/ou soluções de Big Data e automações de fluxo de trabalho geramos diferencial operacional e estratégico, com retorno direto para o nosso contratante. Hoje temos em torno de 15 colaboradores e buscamos expandir cada vez mais nossa atuação no Brasil, para saber mais, acesse nosso site www.grupofour.com.br e nossas mídias sociais
Porque trabalhar aqui
Você curte desafios? Adora ter metas a cumprir e interação com pessoas? Então seu lugar é na nossa área Comercial! Buscamos profissionais para aprender conosco sobre gestão da advocacia e que estejam com um propósito muito alinhado com o nosso! Oferecemos desafios e grandes oportunidades de desenvolvimento profissional no contexto de uma empresa jovem e inovadora em seu segmento. Você possui os requisitos e tem muita vontade de construir uma história de sucesso? Faça parte de nosso time! Participe de nosso processo seletivo!
Empresa
Localização
Contrato
CLT (Efetivo)
Remuneração
R$1400,00
Benefícios
a combinar
Descrição
Estamos reformulando nosso time de SDRs - Para ampliar a atuação da empresa em novos segmentos e produtos, além de fortalecer o segmento que já atendemos (comercialização de software jurídico e compliance) Atividades a serem desenvolvidas/responsabilidades: - Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais; - Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações; - Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades; - Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe; - Conhecimento do pacote Office 365, ferramentas do Office.com e ferramentas comerciais, como CRMS em geral, Pipedrive , Sales Force, Reev - Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos; - Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales e Outbound, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade. Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendermos para ganhar autoridade na abordagem. Critérios Remuneração 02 primeiros meses: Fixo Bruto R$ R$ 1.400,00 + aproximadamente R$ 150,00 bonificação para "rampagem" inicial (primeiros 02 meses), esse valor será complementar, caso seja necessário nos dois primeiros meses como ajuda de custo, para complementar a comissão, por exemplo, caso você receba de comissão 100,00 reais, será pago mais 50,00 reais nos dois primeiros meses, como forma de apoio no período de aprendizado. >> Valor por agendamento com apresentação realizada: R$ 20,00 >> Valor agendamentos realizados com vendas + R$ 30,00 = R$ 50,00 Estimativa de agendamentos 02 primeiros meses 06 agendamentos Após média mínima 8 agendamentos Após o término dos dois meses de rampagem, o valor de R$ 150,00, será suspenso. Remuneração e Benefícios: • Comissões de em média 3% sobre as vendas que tiverem sido agendadas pelo(a) SDR; • Vale-refeição – Alelo Refeição - valor de R$ 26,10 diário valor total, em torno de R$ 500,00 • Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, 09:00 às 18:00 horário comercial (intervalo de uma hora para almoço). • Formato de atuação: Home Office
Requisitos
• Experiência em vendas Inside Sales e Outbound; • Ótima comunicação escrita e verbal; • Conhecimento em funil de vendas; • Experiência em negociações comerciais B2B; • Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas; • Experiência em SRD para o segmento B2B de tecnologias, e abordagens mais consultivas e complexas; • Domínio do Pacote Office. Perfil Comportamental • Resiliência e perseverança, saber ouvir não • Inteligência emocional • Pro atividade em realizar contatos com potenciais clientes • Bom relacionamento interpessoal • Visão Sistêmica • Disciplina e Controle • Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças • Dinamismo e adaptabilidade • Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese. • Ter facilidade com ferramentas tecnológicas; • Motivar-se com grandes desafios; • Ter muita energia, ser comunicativo e proativo. Desejável/diferencial: • Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais... • Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Reev, entre outros • Experiência com vendas de sistemas SaaS; • Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation
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