Vaga de Executivo de Vendas Pleno - Novos Negócios em Blumenau - SC - 8Quali

Somos uma empresa que acredita na evolução contínua como caminho para resultados consistentes. Atuamos com soluções em Gestão da Qualidade, apoiando organizações a fortalecer seus processos, atender às principais certificações e crescer de forma estruturada. Nosso ambiente valoriza a troca, o aprendizado e o desenvolvimento profissional, porque entendemos que a qualidade começa nas pessoas! *Todas as nossas vagas são abertas para pessoas com deficiência e diversidades. O que esperamos de você? Realizar reuniões e ligações com leads e clientes, apresentando projetos e conduzindo negociações com foco em conversão;Gerenciar o funil de vendas com uso ativo do CRM, garantindo o correto registro das interações e status das oportunidades;Elaborar e acompanhar propostas comerciais, desde a criação até o fechamento;Comprometer-se com a entrega de metas mensais e previsões de vendas (forecast);Conduzir demonstrações da plataforma, esclarecendo dúvidas e evidenciando a usabilidade e aderência da solução;Realizar a passagem de bastão para as equipes internas, assegurando clareza dos processos já acordados;Analisar documentos como RFQs e termos de obrigatoriedade para participação em processos licitatórios e projetos especiais;Apoiar tratativas jurídicas junto aos leads, com suporte do time jurídico interno;Participar, quando necessário, de visitas externas e/ou eventos representando a empresa;Apoiar a gravação de conteúdos sobre o software, conforme necessidade. O que você deve ter? Ser orientado(a) por resultados, ter perfil executor e paixão por vendas;Ensino superior completo ou cursando, preferencialmente em áreas relacionadas à área comercial;Vivência na área comercial (como vendedor(a), executivo(a) de contas ou closer);Vivência em vendas consultivas B2B;Conhecimento ou familiaridade com técnicas de Spin Selling, BANT, Rapport, cálculo de ROI e técnicas de persuasão. Se você tiver, nos chamará atenção: Vivência em empresas de tecnologia;Diferencial: Conhecimento em PNL e metodologia Challenger Sale.