Vaga de Executivo de Vendas em São Paulo - SP - Alest Consultoria

Somos a Alest Consultoria, uma empresa 100% Digital + Inovadora + Colaborativa + Aberta a Diversidade, parceira dos maiores players do mercado Google, Meta, Hubspot, Monday.com e Zendesk no Brasil. Buscamos pessoas que possam atuar em nosso escritório em São Paulo - SP, gostem de desafios e queiram fazer parte do Time Comercial, contribuindo nos projetos e entregas do Time, mas, que acima de tudo, seja apaixonado(a) por Tecnologia! E para compor o nosso time, esperamos que você seja/tenha: Resiliência para lidar com situações adversas; Facilidade em lidar com feedbacks construtivos; Proatividade e agilidade para atuar em um time dinâmico; Organização e habilidade de autogestão; Abertura para aprendizado constante; Abertura para desafios; Paixão por pessoas, vendas e tecnologia; Facilidade para se adaptar a mudanças; Mindset voltado à solução de problemas e a ajudar pessoas; Diversidade como valor.

Benefícios de fazer parte do Time Alest: Experiência de trabalho transformadora em um ambiente que valoriza a INOVAÇÃO! Nossa cultura é sólida e valorizamos um ambiente diverso e respeitoso. Ambiente de trabalho horizontal. Incentivamos a autonomia e a proatividade. Aqui você tem espaço para inovar e fazer a diferença. Oportunidade de aprender e se desenvolver diariamente com um time que está disposto a ajudar e acrescentar. Afinal, o nosso maior propósito é ajudar pessoas!

Nosso Time Comercial tem o objetivo de entender e atender as necessidades de nossos clientes através das mais avançadas soluções tecnológicas e da inovação. 🧑‍💻 As atividades desenvolvidas serão: Assegurar o cumprimento das metas de volume e receita de novos negócios; Gerenciar carteira de clientes (pipeline) através do CRM, mantendo-o sempre atualizado; Planejamento estratégico para atingir as metas do Time; Atrair novos clientes com foco em novas receitas recorrentes; Manter o pipeline saudável com novas oportunidades e avanço das oportunidades atuais constantemente; Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes; Mapeamento de Stakeholders; Mapeamento de Processo de Compras de potenciais clientes; Conduzir processo de venda consultiva desde a qualificação ao fechamento; Conduzir reuniões com clientes em potencial e mapear seus principais desafios; Tratar vendas complexas, identificando necessidades e propondo soluções; Conhecer o perfil de potenciais clientes e segmentos para estar apto(a) a responder de maneira ágil e eficiente suas dúvidas; Entender os desafios de diferentes setores e ser capaz de apresentar e demonstrar como a solução pode ajudar nas necessidades de negócios atuais; Realizar apresentações e demonstrações de nossas soluções e serviços de acordo com as necessidades dos clientes; Elaboração de propostas comerciais e negociação com diferentes níveis hierárquicos, principalmente para o nível C (CIO, CFO e CCO); Direcionar demandas do cliente internamente. ⚠️ Algumas informações importantes: Segunda a sexta, das 08h-18h (1h de almoço) Contratação CLT Local de atuação: Vila Olímpia, São Paulo - SP.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga: Experiência comprovada em vendas B2B; Experiência com gestão de pipeline via CRM (Salesforce, Pipedrive, Zendesk, RD Station, Hubspot ou outro); Experiência com prospecção; Experiência com vendas SaaS; Experiência com vendas de Serviços Consultivos; Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação; Experiência na elaboração de apresentações e demonstração de serviços/produtos; Boa comunicação oral e escrita; Bom relacionamento interpessoal; Habilidade de pensar fora da caixa; Ser motivado(a) e impulsionado(a) pela vontade de obter resultados e ser orientado aos negócios; Buscar construir uma carreira dentro da área Comercial. Você se destaca se tiver algum desses diferenciais: Experiência com Hubspot; Escuta ativa; Saber se colocar no lugar do cliente; Saber lidar com objeções; Realmente gostar de resolver os desafios dos clientes.