Vaga de Executivo(a) de Vendas B2B Pleno em Florianópolis - SC - Fractal Engenharia e Sistemas S/A

Nossos últimos anos foram dedicados ao desenvolvimento de softwares e serviços que permitem um profundo conhecimento do comportamento de recursos hídricos. Nosso propósito é disseminar esta inteligência para todos os mercados que utilizam a água como recurso produtivo, conciliando com eficiência o desenvolvimento econômico, a preservação ambiental e o bem estar da sociedade. Quer saber como é a Fractal? Vamos te dar um spoiler! Somos uma empresa muito colaborativa, amamos um café e um conhecimento compartilhado. As pessoas são nosso maior diferencial, confiamos na qualidade técnica do time e que sempre há espaço para crescermos juntos. Entendemos que todos podem gerir seu tempo e suas demandas e que isso resulta em entregas de muito mais qualidade e agilidade, com muito mais satisfação. O ritmo em uma empresa de Engenharia e de Tecnologia é frenético e o aprendizado é contínuo e diário. A melhor parte é termos um ambiente aberto para compartilhar lições aprendidas e autonomia para colocar todo aprendizado em prática. Quando erramos aprendemos e consertamos logo, e nos dedicamos até encontrarmos um novo resultado que nos surpreenda. Confiamos que esse é o caminho que facilita o desenvolvimento profissional e pessoal de todos.

Inovadora e com profunda inteligência sobre a dinâmica da água no mundo, a Fractal junta Engenharia e Tecnologia para transformar dados em eficiência operacional. Para fazer parte deste time buscamos pessoas que acreditem que tudo pode ser melhor, que sonhem alto e que não meçam esforços para tornar este planeta azul um lugar mais dinâmico e inteligente.

Qual é o trabalho proposto? Executivo de Vendas B2B Pleno: Seu desafio é desenvolver novos negócios nos nossos mercados de energia elétrica e mineração. A estrutura que sustentará seu trabalho é composta por um Playbook de vendas que acaba de ser desenvolvido com riqueza de detalhes, casos de sucesso e muita profundidade técnica. Além desta documentação, você contará com treinamentos e mentorias que efetivamente te ajudarão a entregar os resultados e evoluir com a sua carreira em vendas. As soluções do nosso portfólio envolvem SaaS (Software as a Service) e prestação de serviços de engenharia especializada em gestão, segurança e operação de barragens, com foco em recursos hídricos. Nossa proposta de valor é clara e é reconhecida pelos nossos cases – muitos deles documentados – que estão colhendo resultados e demonstrando satisfação plena. Ou seja, você venderá produtos que efetivamente agregam valor para o mercado e, sobretudo, para segurança e bem estar da sociedade. As oportunidades que você conduzirá virão em sua maioria de ações de Inbound e Outbound marketing, porém esperamos que você desenvolva adicionalmente suas próprias prospecções, criando novas oportunidades a do seu networking. Suas metas, assim como suas bonificações, já estão claramente definidas e vêm do nosso planejamento estratégico. Atenção: Nosso processo tem prazo. Fique atento(a) para não perder as datas! - De 24/02/21 a 12/03/21: ocorrerão etapas de entrevistas individuais, coletiva e testes online; - De17/03/21 a 24/03/21: previsão de início das atividades.

 Experiência prévia e comprovada com vendas de soluções B2B;  Comunicação falada e escrita impecáveis, com clareza e objetividade;  Disponibilidade para viagens;  Empatia e abordagem comercial consultiva orientada a valor;  Uso de CRMs e disciplina no registro de atividades comerciais junto aos clientes;  Fluência no uso do pacote office e tecnologias de videoconferência em múltiplos dispositivos Requisitos desejáveis: - Experiência prévia com vendas de SaaS, em especial softwares ligados a disciplinas técnicas e/ou engenharia; - Formação acadêmica em engenharia; - Fluência em SPIN Selling; - Certificações em vendas: Rock University, Reev / Outbound Mkt, Exact Sales, RD University, Universidade Previsível e/ou outros semelhantes.