Vaga de Executivo(a) de Vendas – São Paulo/SP em São Paulo - SP - XSITE SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO

Há 20 anos, a XSITE atua com soluções em Segurança da Informação, ajudando empresas a proteger seus ambientes digitais com inteligência, zelo e conexão. Mais do que integrar produtos e serviços, cultivamos relações de confiança com nossos clientes. Chamamos esse espaço de Território de Proteção: um ambiente onde a segurança da informação permite que as empresas trabalhem com tranquilidade, foco e produtividade. Nosso propósito é simples e poderoso: proporcionar paz para o ambiente corporativo. Nossa cultura é inspirada no conceito Teknoporã, uma adaptação do “bem viver”, que conecta tecnologia, equilíbrio e colaboração. Acreditamos em relações de parceria, respeito e confiança, dentro e fora da empresa. Aqui, nos vemos como uma tribo de guardiões digitais, profissionais que unem conhecimento, atitude e conexão para proteger o ambiente digital dos nossos clientes com leveza, responsabilidade e excelência técnica. Se você acredita que tecnologia também pode ser humana, colaborativa e feita com propósito, a XSITE pode ser o seu lugar 🌳✨

Se você é apaixonado(a) por construção de relacionamentos estratégicos, vendas consultivas e pelo mercado de cibersegurança, essa oportunidade pode ser para você! Na XSITE Segurança da Informação, atuamos com o propósito de proporcionar paz para o ambiente corporativo em um mundo cada vez mais conectado e desafiador. Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção ativa, desenvolvimento de novos clientes e expansão da nossa atuação no estado de São Paulo, conduzindo o ciclo completo de vendas com autonomia. Principais responsabilidades: - Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e abordagens comerciais para garantir o crescimento da base de clientes; - Realizar análise de prospects e definir estratégias comerciais para cada segmento, garantindo a conversão de oportunidades em vendas; - Desenvolver e executar estratégias de captação de leads qualificados e transformá-los em oportunidades de vendas; - Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, preços, e prazos, sempre alinhando as soluções da XSITE às necessidades dos clientes; - Realizar visitas e apresentações comerciais para levantar as necessidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas e buscando o fechamento de novos negócios; - Construir e manter um pipeline de vendas robusto no CRM, priorizando o fechamento de novos negócios; - Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo uma experiência positiva; - Trabalhar em conjunto com as equipes internas para otimizar processos e garantir a entrega eficaz das soluções; - Participar de eventos e conferências para expandir o networking e identificar novas oportunidades de negócios; - Monitorar KPI’s comerciais e ajustar ações estratégicas para garantir o cumprimento das metas e superação dos resultados estabelecidos; - Gerenciar relatórios comerciais e controlar recursos para atingir os objetivos financeiros; - Manter um bom relacionamento com fabricantes e distribuidores estratégicos para acessar as melhores soluções e oportunidades. Requisitos: - Experiência com vendas de soluções de cibersegurança; - Relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte; - Perfil autônomo, com capacidade de conduzir processos de ponta a ponta; - Desejável conhecimento técnico para construção de soluções junto ao cliente. Modelo de trabalho: - Modelo: remoto, com visitas presenciais a clientes; - Horário: comercial. Modelo de contratação: - PJ ou cooperativa.