Vaga de Gerente Jr de Área MG ES em Belo Horizonte - MG - Pernod Ricard

Uma história de expansão impulsionada por pessoas empreendedoras, apaixonadas e visionárias. A Pernod Ricard chegou ao Brasil em 2001, quando a empresa francesa efetivou a compra mundial de parte da Seagram Co. Essa empresa contava com uma filial brasileira, que, apesar de pequena, já possuía considerável experiência no desenvolvimento de destilados e vinhos no país, além de ser uma das maiores em volume do segmento no Brasil. Hoje, a Pernod Ricard Ricard Brasil possui um escritório em São Paulo, um Centro de Distribuição em Extrema (MG) e duas unidades fabris, sendo uma em Suape (PE) e outra em Resende (RJ).

Responsável pela gestão e desenvolvimento do time de vendas e clientes (varejos, atacados e distribuidores) dos Estados de Minas Gerais e Espírito Santo. Posição de alta complexidade, com gestão dos KPIs de performance como volume de vendas, sell-in e sell-out, faturamento, distribuição numérica e ponderada, visibilidade, range de preços, controle dos investimentos, construção de JBP para os Distribuidores e varejos da região, implementação das iniciativas das marcas (aderência aos planos de trade), execução de lojas, visando aumento de vendas, lucratividade (revenue to serve) e ganho de share para a Pernod Ricard Brasil. Gestão dos indicadores de performance das marcas Pernod Ricard nos clientes do setor de atuação, incluindo sell-in, sell-out, distribuição numérica e ponderada, mix, ruptura, facing, visibilidade, range de preços, ações da concorrência e outros que forem criados, tanto para os distribuidores, quanto para os varejos da região. Acompanhar semanalmente o volume de vendas e distribuição, analisando quantidade vendida por marca e performance de distribuição, propondo ações a fim de melhorar os resultados de sell-out. Gestão dos estoques, garantindo cobertura de estoque adequada e minimizando rupturas de todo o portfólio presente nas lojas do Varejo da região; Propor melhorias, trazendo inovação e boas práticas existentes no canal de atuação, visando a sinergia com demais canais do off trade, on trade e eventos. Desenvolvimento, apresentação, execução e acompanhamento de planos comerciais por marca e cliente (JBP), alinhados com as áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing e às estratégias e posicionamento da Pernod Ricard, aumentando a distribuição e sell-out, visando ganho de share das marcas no mercado. Apresentar o portfólio das marcas da Pernod Ricard para os Distribuidores, Atacados e  Varejos, afim de ter o mix ideal de produtos nas lojas físicas e e-commerce dos clientes, com as informações relevantes de cada produto, visando engajamento, melhora da execução e aumento de share da categoria. Desenvolvimento das plataformas digitais dos clientes, incluindo e-commerce, mídias sociais, last mile, entre outras, com objetivo de aumentar a presença das marcas, visibilidade e engajamento. Gestão financeira dos clientes, incluindo negociação de verbas, com otimização dos recursos liberados e uso adequado de acordo com as regras e procedimentos da Pernod Ricard. Gestão de acordos e contratos comerciais e acompanhamento da execução das contrapartidas negociadas, mantendo sempre rentável a operação junto ao cliente.

Formação (escolaridade): - Ensino Superior Completo em Administração, Marketing ou Publicidade e Propaganda.   Cursos de especialização, conhecimentos: - Gestão e desenvolvimento de times de vendas - Conhecimento do mercado de bens de consumo - Conhecimento na dinâmica do canal indireto (Distribuidores e Atacados) - Conhecimento na gestão de KPIs de Distribuição; - Conhecimento em Excel e análise de dados; - Conhecimento da dinâmica do canal Varejo; - Conhecimento do mercado de bebidas (será um diferencial)   Idiomas Inglês básico/intermediário   Base: Belo Horizonte/MG Disponibilidade para rotas e viagens