Vaga de Pré Vendas - SDR/BDR PJ em Florianópolis - SC - Sales Hackers

Somos uma empresa que acredita que todo o negócio que entrega um verdadeiro valor a seus clientes merece crescer de forma escalável. Nosso propósito é transformar a história das empresas gerando crescimento escalável através de estratégias de geração de oportunidades, gestão de vendas e desenvolvimento de clientes. Se você busca aprender todos os dias com profissionais de destaque no mercado de Vendas e Customer Success, ter a oportunidade de inovar e ter contato com novas tecnologias voltadas para a gestão de projetos, aqui você terá tudo isso em um ambiente diverso, dinâmico, colaborativo e alegre.

Estamos à procura de um (a) SDR PJ para complementar a área COMERCIAL com a missão de dar início ao processo comercial, identificando os problemas que impedem nossos potenciais clientes de crescer, qualificando leads e criando oportunidades reais de negócios para equipe de Inside Sales. Responsabilidades e Atribuições da vaga: Qualificar Leads de diferentes canais, como "Levantada de Mão", Parceiros, MQLs, etc Agendar reuniões de apresentação de proposta com Leads Qualificados para Vendas (SQLs) Enviar Briefing do serviço que o Lead tem interesse para criação de proposta personalizada Manter relacionamento com o Lead após a reunião marcada para mantê-lo engajado e garantir que ela ocorra Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn). Entender qual serviço resolve a dor do prospect (Consultoria em Growth, Sales ou CS ou Treinamentos). Ligar para listas de prospecção e lista de leads Levantar necessidades dos clientes Apresentar a empresa Enviar e-mails Organizar agendas de vendedores Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada Lead. Prestar relatórios em reuniões semanais à gestão referente ao seu funil de vendas Forecast O que esperamos do seu perfil: Ser Empreendedor Boa didática ao ensinar Escuta Ativa Empatia Genuína Coachability (capacidade de aprender com resultado de suas ações) Success Driven (agir pensando no resultado do cliente) Habilidades de Negociação Pensamento Estratégico (focado na solução) Comunicação Assertiva (tom de voz, eloquência, postura) Honestidade Trabalhar em equipe Contornar situações adversas Liderança Auto Responsabilidade Organização Demonstrar fluência verbal e escrita Confidencialidade Pontualidade Ética Comprometimento Proatividade

Pré-requisitos Obrigatórios: Conhecimento avançado em: Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros) Metodologias de qualificação de lead (GPCT, BANT, ANUM e outros) Experiência prévia de pelo menos 1 ano na utilização de CRMs Conhecimento avançado em Outbound Sales (prospecção ativa de clientes) Diferenciais: Formação em Coaching e /ou PNL Conhecimento avançado em Inbound Marketing Exact Spotter Prospecção no Linkedin