Vaga de Pré Vendedor - SDR/ BDR em São Paulo - SP - Broti Digital

A Broti é uma consultoria que atua ajudando organizações a desenhar processos, identificarem competências e construir projetos digitais. Fazemos isso a partir de programas de desenvolvimento de estratégias, táticas e estruturação de times capazes de transformar boas ideias em produtos e serviços de grande valor para o público. Ficou interessado no desafio? Entenda como será o processo: Candidatura; Triagem dentro do pré-requisitos; Fit comportamental, cognitivo e cultural; Análise/validação técnica; Entrevista com gestor comercial; Entrevista com diretor.

Se você busca aprender todos os dias o mercado de Transformação Digital, ter a oportunidade de inovar e ter contato com novas tecnologias disruptivas, aqui você terá tudo isso em um ambiente diverso, dinâmico, colaborativo e alegre.

Responsabilidades e Atribuições da vaga: * Qualificar Leads de diferentes canais, como "Levantada de Mão", Parceiros, MQLs, etc * Agendar reuniões de apresentação de proposta com Leads Qualificados para Vendas (SQLs) * Enviar Briefing do serviço que o Lead tem interesse para criação de proposta personalizada * Manter relacionamento com o Lead após a reunião marcada para mantê-lo engajado e garantir que ela ocorra * Prospectar oportunidades dentro do ICP definido, utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn). * Entender qual serviço da empresa resolve a dor do Prospect. * Ligar para listas de prospecção e lista de Leads. * Levantar necessidades dos clientes. * Apresentar a empresa. * Enviar e-mails. * Organizar agendas de vendedores. * Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada Lead. * Prestar relatórios em reuniões semanais à gestão referente ao seu funil de vendas Forecast

A área de vendas da Broti Digital está em busca de um novo talento para fazer parte da nossa equipe! Sales Development Representative/ Business Development Representative - CLT ou PJ Estamos à procura de um (a) SDR para complementar a área COMERCIAL, com a missão de dar início ao processo comercial. Seu papel é identificar os problemas que impedem nossos potenciais clientes de crescer, qualificar leads e criar oportunidades reais de negócios para a equipe de Inside Sales. Se você gosta de um ambiente dinâmico e desafiador, é proativo, tem visão analítica e gosta de trabalhar em equipe, seu lugar é aqui com a gente! Pré-requisitos: Noção em: * Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros) * Metodologias de qualificação de lead (GPCT, BANT, ANUM e outros) * Experiência prévia de pelo menos 3 meses na utilização de CRMs * Conhecimento Outbound Sales (prospecção ativa de clientes) Desejável (Diferencial) : * Formação em Coaching e /ou PNL * Conhecimento em Inbound Marketing * Exact Spotter * Prospecção no LinkedIn O que esperamos do seu perfil: * Resiliência * Ser empreendedor * Boa didática * Escuta ativa * Empatia genuína * Coachability (capacidade de aprender com resultado de suas ações) * Success Driven (agir pensando no resultado do cliente) * Habilidades de negociação * Pensamento estratégico (focado na solução) * Comunicação assertiva (tom de voz, eloquência, postura) * Honestidade * Capacidade de trabalhar em equipe * Contornar situações adversas * Responsabilidade * Organização * Boa fluência verbal e escrita * Pontualidade * Ética * Comprometimento * Proatividade