Vaga de SDR B2B Pleno em Florianópolis - SC - Fractal Engenharia e Sistemas S/A

O que fazemos e qual é nosso desafio? Somos a Fractal Engenharia. Nossos últimos anos foram dedicados ao desenvolvimento de softwares e serviços que permitem um profundo conhecimento do comportamento de recursos hídricos. Nosso propósito é disseminar esta inteligência para todos os mercados que utilizam a água como recurso produtivo, conciliando com eficiência o desenvolvimento econômico, a preservação ambiental e o bem estar da sociedade. Quer saber como é a Fractal? Vamos te dar um spoiler! Somos uma empresa muito colaborativa, amamos um café e um conhecimento compartilhado. As pessoas são nosso maior diferencial, confiamos na qualidade técnica do time e que sempre há espaço para crescermos juntos. Entendemos que todos podem gerir seu tempo e suas demandas e que isso resulta em entregas de muito mais qualidade e agilidade, com muito mais satisfação. O ritmo em uma empresa de Engenharia e de Tecnologia é frenético e o aprendizado é contínuo e diário. A melhor parte é termos um ambiente aberto para compartilhar lições aprendidas e autonomia para colocar todo aprendizado em prática. Quando erramos aprendemos e consertamos logo, e nos dedicamos até encontrarmos um novo resultado que nos surpreenda. Confiamos que esse é o caminho que facilita o desenvolvimento profissional e pessoal de todos.

As soluções da Fractal efetivamente entregam resultados para seus clientes, que reconhecem formalmente os benefícios conquistados em estudos de caso públicos. Você terá em seu portfólio um produto de alto valor agregado, com um robusto suporte à vendas em um ambiente de alto nível de aprendizado.

Qual é o trabalho proposto? Seu desafio é prospectar nosso mercado via Outbound Marketing, gerando oportunidades de negócios de maneira ativa. A estrutura que sustentará seu trabalho é composta por um Playbook de vendas que acaba de ser desenvolvido com riqueza de detalhes, casos de sucesso e muita profundidade técnica. Além desta documentação, você contará com treinamentos e mentorias que efetivamente te ajudarão a entregar os resultados e evoluir com a sua carreira em vendas. As soluções do nosso portfólio envolvem SaaS (Software as a Service) e prestação de serviços de engenharia especializada em gestão, segurança e operação de barragens, com foco em recursos hídricos. Nossa proposta de valor é clara e é reconhecida pelos nossos cases – muitos deles documentados – que estão colhendo resultados e demonstrando satisfação plena. Ou seja, você venderá produtos que efetivamente agregam valor para o mercado e, sobretudo, para segurança e bem estar da sociedade. As soluções da Fractal efetivamente entregam resultados para seus clientes, que reconhecem formalmente os benefícios conquistados em estudos de caso públicos. Você terá em seu portfólio um produto de alto valor agregado, com um robusto suporte à vendas em um ambiente de alto nível de aprendizado. Suas metas, assim como suas bonificações, já estão claramente definidas e vêm do nosso planejamento estratégico. Quer saber como é a Fractal? Vamos te dar um spoiler! Somos uma empresa muito colaborativa, amamos um café e um conhecimento compartilhado. As pessoas são nosso maior diferencial, confiamos na qualidade técnica do time e que sempre há espaço para crescermos juntos. Entendemos que todos podem gerir seu tempo e suas demandas e que isso resulta em entregas de muito mais qualidade e agilidade, com muito mais satisfação. O ritmo em uma empresa de Engenharia e de Tecnologia é frenético e o aprendizado é contínuo e diário. A melhor parte é termos um ambiente aberto para compartilhar lições aprendidas e autonomia para colocar todo aprendizado em prática. Quando erramos aprendemos e consertamos logo, e nos dedicamos até encontrarmos um novo resultado que nos surpreenda. Confiamos que esse é o caminho que facilita o desenvolvimento profissional e pessoal de todos. Atenção: Nosso processo tem prazo. Fique atento(a) para não perder as datas! - De 24/02/21 a 12/03/21: ocorrerão etapas de entrevistas individuais, coletiva e testes online; - De 17/03/21 a 24/03/21: previsão de início das atividades.

Requisitos fundamentais: - Experiência prévia e comprovada com vendas de soluções B2B; - Comunicação falada e escrita impecáveis, com clareza e objetividade; - Saber se comunicar muito bem pelo telefone; - Resiliência e persistência acima da média; - Empatia e abordagem comercial consultiva orientada a valor; - Uso de CRMs e disciplina no registro de atividades comerciais junto aos clientes; - Fluência no uso do pacote office e tecnologias de videoconferência em múltiplos dispositivos. Requisitos desejáveis: - Experiência prévia com vendas de SaaS, em especial softwares ligados a disciplinas técnicas e/ou engenharia; - Experiência prévia com prospecção que envolva 2 ou mais personas interligadas na qualificação; - Fluência em SPIN Selling; - Certificações em vendas: Rock University, Reev / Outbound Mkt, Exact Sales, RD University, Universidade Previsível e/ou outros semelhantes.