Vaga de "SDR" Pré-vendas - Prospecção Ativa em Rio de Janeiro - RJ - Grupo Four

Veja a descrição da vaga e candidate-se!

"SDR" Pré-vendas - Prospecção Ativa

Postada em 9 de Abril de 2019
Quem somos
Somos uma empresa de consultoria em gestão da advocacia, oferecemos soluções de gestão, tecnologia e educação, exclusivos para o segmento jurídico. Com mais de 16 anos no mercado, nos especializamos no desenvolvimento gerencial de escritórios, a partir da implantação e capacitação em software jurídico. Hoje temos em torno de 15 colaboradores, e buscamos expandir nossa atuação e o desenvolvimento da área de DHO, será essencial para potencializarmos o nosso resultado.
Porque trabalhar aqui
Você curte desafios? Adora ter metas a cumprir e interação com pessoas? Então seu lugar é na nossa área de DHO! Buscamos um profissional para realizar o desenvolvimento conosco da área e que esteja com um propósito muito alinhado com o nosso! Você deseja obter formação ou já tem alguma experiência no cargo? Gosta muito do que faz? Então, participe do nosso processo seletivo e venha estruturar conosco a nossa área de Desenvolvimento Humano Organizacional.
Empresa
Localização
Contrato
CLT (Efetivo)
Remuneração
de R$1300,00 até R$1600,00
Benefícios
a combinar
Descrição
Sua missão: "SDR é a sigla de Sales Development Representative, também chamado no Brasil de pré-vendas. A função de um SDR no time de vendas é focar na prospecção e fazer um primeiro diagnóstico dos Leads, agendando apresentações e engajando os Leads, com o objetivo de encaminhar ao time comercial apenas as oportunidades mais qualificadas. Dessa forma, os vendedores podem focar em concluir a venda em si, realizando as apresentações e contatos para o fechamento de novas negociações". Atividades a serem desenvolvidas: • Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros; • Encantar e surpreender os potenciais clientes; • Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; • Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores; • Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações; • Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades; • Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe; • Conhecimento do pacote Office e ferramentas do Google Drive; • Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos A nossa estrutura comercial é direcionada para vendas INSIDE SALES, porém também atuamos com visitas presenciais a clientes estratégicos. Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade. Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads, sendo treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendemos em nosso segmento, com o objetivo de gerar oportunidades reais e qualificadas Remuneração e Benefícios: • Bonificação para alcance de metas referente aos agendamentos; • Comissões sobre as vendas que tiver gerado a oportunidade; • Vale-transporte; • Vale-refeição – Alelo Refeição • Programa de Aprendizagem Contínuo. Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, horário comercial (intervalo de uma hora para almoço). Critérios Remuneração: Fixo Bruto R$ 1300,00 + aproximadamente R$ 300,00 bonificação com alcance de metas ou "rampagem" inicial + percentual sobre a venda
Requisitos
• Nível superior completo ou em andamento em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade ou outras áreas afins com setor de vendas; • Experiência em vendas Inside Sales; • Ótima comunicação escrita e verbal; • Conhecimento em funil de vendas ou marketing digital; • Experiência em negociações comerciais e elaboração de propostas; • Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas; • Experiência em vendas B2B ou complexas; • Domínio do Pacote Office. Perfil Comportamental • Resiliência e perseverança • Inteligência emocional • Proatividade • Bom relacionamento interpessoal • Visão Sistêmica • Disciplina e Controle • Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças • Dinamismo e adaptabilidade • Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese. • Ter facilidade com ferramentas tecnológicas; • Motivar-se com grandes desafios; • Ter muita energia, ser comunicativo e proativo. Desejável/diferencial: • Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais... • Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Exact Sales, Rd Station, entre outros • Experiência com vendas de sistemas SaaS; • Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation