Vaga de SDR Sales Development Representative - Prospecção Ativa em Rio de Janeiro - RJ - Grupo Four

Veja a descrição da vaga e candidate-se!

SDR Sales Development Representative - Prospecção Ativa

Postada em 13 de março de 2020
Quem somos
Somos uma empresa de consultoria em gestão da advocacia, oferecemos soluções de gestão, tecnologia e educação, exclusivos para o segmento jurídico. Com mais de 16 anos no mercado, nos especializamos no desenvolvimento gerencial de escritórios, a partir da implantação de sistemas de gestão jurídica. Hoje temos em torno de 15 colaboradores e buscamos expandir cada vez mais nossa atuação no Brasil. O Grupo Four é canal de atendimento da Thomson Reuters no Rio de Janeiro Thomson Reuters é o provedor líder mundial de soluções e informações inteligentes para empresas e profissionais, com a expertise necessária para encontrar respostas confiáveis. Habilita profissionais dos mercados financeiro, de risco, jurídico, tributário e contábil para que tomem as decisões que mais importam, amparados por informações seguras.
Porque trabalhar aqui
Você curte desafios? Adora ter metas a cumprir e interação com pessoas? Então seu lugar é na nossa área Comercial! Buscamos profissionais para aprender conosco sobre gestão da advocacia e que estejam com um propósito muito alinhado com o nosso! Oferecemos desafios e grandes oportunidades de desenvolvimento profissional no contexto de uma empresa jovem e inovadora em seu segmento. Você possui os requisitos e tem muita vontade de construir uma história de sucesso? Faça parte de nosso time! Participe de nosso processo seletivo!
Empresa
Localização
Contrato
CLT (Efetivo)
Remuneração
R$1397,54
Benefícios
a combinar
Descrição
Estamos em busca de SDR Sales Development Representative, - Prospecção Ativa para se juntar a nossa equipe A função de um SDR no time de vendas é focar na prospecção e fazer um primeiro diagnóstico dos Leads, agendando apresentações e engajando o potencial cliente, sempre com o objetivo de encaminhar ao time comercial apenas as oportunidades mais qualificadas. Dessa forma, os vendedores podem focar em concluir a venda em si, realizando as apresentações e contatos para o fechamento de novas negociações. Atividades a serem desenvolvidas: - Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais; - Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações; - Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades; - Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe; - Conhecimento do pacote Office e ferramentas do Google Drive; - Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos; - Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade. A nossa estrutura comercial é direcionada para vendas Inside Sales, porém também atuamos com visitas presenciais a clientes estratégicos. Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendemos para ganhar autoridade na abordagem. Critérios Remuneração: Fixo Bruto R$ 1397,54 + aproximadamente R$ 150,00 bonificação para "rampagem" inicial (primeiros 03 meses) + percentual sobre a venda ou valor por agendamentos. Meta mínima: 10 agendamentos mensais = R$ 200,00 de comissão Valor por agendamento com apresentação realizada: R$ 30,00 Valor agendamentos realizados com vendas: R$ 50,00 Remuneração e Benefícios: • Bonificação para alcance de metas referente aos agendamentos; • Comissões sobre as vendas que tiver gerado a oportunidade; • Vale-transporte; • Vale-refeição – Alelo Refeição - valor de R$ 26,10 diário em torno de R$ 500,00 • Programa de Aprendizagem Contínuo. Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, horário comercial (intervalo de uma hora para almoço).
Requisitos
• Nível superior completo ou em andamento em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade ou outras áreas afins com setor de vendas; • Experiência em vendas Inside Sales; • Ótima comunicação escrita e verbal; • Conhecimento em funil de vendas ou marketing digital; • Experiência em negociações comerciais e elaboração de propostas; • Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas; • Experiência em vendas B2B ou complexas; • Domínio do Pacote Office. Perfil Comportamental • Resiliência e perseverança, saber ouvir não • Inteligência emocional • Proatividade em realizar contatos com potenciais clientes • Bom relacionamento interpessoal • Visão Sistêmica • Disciplina e Controle • Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças • Dinamismo e adaptabilidade • Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese. • Ter facilidade com ferramentas tecnológicas; • Motivar-se com grandes desafios; • Ter muita energia, ser comunicativo e proativo. Desejável/diferencial: • Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais... • Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Exact Sales, Rd Station, entre outros • Experiência com vendas de sistemas SaaS; • Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation
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