Vaga de Vendedor B2B - Account Manager PJ em Florianópolis - SC - Sales Hackers

Somos uma empresa que acredita que todo o negócio que entrega um verdadeiro valor a seus clientes merece crescer de forma escalável. Nosso propósito é transformar a história das empresas gerando crescimento escalável através de estratégias de geração de oportunidades, gestão de vendas e desenvolvimento de clientes. Se você busca aprender todos os dias com profissionais de destaque no mercado de Vendas e Customer Success, ter a oportunidade de inovar e ter contato com novas tecnologias voltadas para a gestão de projetos, aqui você terá tudo isso em um ambiente diverso, dinâmico, colaborativo e alegre.

Estamos à procura de um (a) ACCOUNT MANAGER - PJ para complementar a área COMERCIAL com a missão de ser um exemplo para o mercado sobre como vender. Na execução das reuniões de vendas, a missão do AM é ensinar sobre como a metodologia da SH pode ajudar o potencial cliente a atingir suas metas de vendas. Portanto, é crucial que o AM também atinja suas metas . Responsabilidades e Atribuições da vaga: Ouvir ligações de qualificação Participar de Eventos que a SH patrocina Prestar relatórios em reuniões semanais à gestão referente ao seu funil de vendas e Forecast Preencher e enviar contratos Realizar reuniões de handoff com o time de projetos Criar projetos de Consultoria de Vendas, Customer Success e Growth Hacking com objetivo, escopo, cronograma e investimento assertivos Apresentar nossos projetos de Consultoria evidenciando o ROI (tangíveis e intangíveis) aos clientes e potenciais clientes Criar e manter relacionamento com os clientes com projetos em andamento ou graduados mostrando-se disponível para ajudar por meio implementação da nossa metodologia Qualificar 'Levantadas de Mão' vindas do Inbound e Ads e fazer o briefing para construção do escopo de projeto Monitorar a sua carteira de clientes (LinkedIn, Google Alerts e mais) para identificar o momentos-chave para desenvolver o relacionamento com essas empresas Ouvir ligações de qualificação Participar de Eventos que a SH patrocina Prestar relatórios em reuniões semanais à gestão referente ao seu funil de vendas e Forecast O que esperamos do seu perfil: Ser Empreendedor Boa didática ao ensinar Escuta Ativa Empatia Genuína Coachability (capacidade de aprender com resultado de suas ações) Success Driven (agir pensando no resultado do cliente) Habilidades de Negociação Pensamento Estratégico (focado na solução) Comunicação Assertiva (tom de voz, eloquência, postura) Honestidade Trabalhar em equipe Contornar situações adversas Liderança Auto Responsabilidade Organização Demonstrar fluência verbal e escrita Confidencialidade Pontualidade Ética Comprometimento Proatividade Sobre a Sales Hackers: Somos uma empresa que acredita que todo o negócio que entrega um verdadeiro valor a seus clientes merece crescer de forma escalável. Nosso propósito é transformar a história das empresas gerando crescimento escalável através de estratégias de geração de oportunidades, gestão de vendas e desenvolvimento de clientes. Se você busca aprender todos os dias com profissionais de destaque no mercado de Vendas e Customer Success, ter a oportunidade de inovar e ter contato com novas tecnologias voltadas para a gestão de projetos, aqui você terá tudo isso em um ambiente diverso, dinâmico, colaborativo e alegre. Ficou interessado no desafio? Entenda como será o processo: Candidatura; Triagem dentro do pré-requisitos; Fit Comportamental, Cognitivo e Cultural; Análise / Validação Técnica; Entrevista com Gestor; Entrevista com Diretor. Se você gosta de um ambiente dinâmico e desafiador, é proativo, tem visão analítica e gosta de trabalhar em equipe, seu lugar é aqui com a gente!

Conhecimento avançado em: Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros) Metodologias de qualificação de lead (GPCT, BANT, ANUM e outros) Experiência prévia de pelo menos 1 ano na utilização de CRMs Conhecimento avançado em Outbound Sales (prospecção ativa de clientes) Diferenciais: Formação em Coaching e /ou PNL Conhecimento avançado em Inbound Marketing Experiência de Vendas de alto valor agregado Negociação Prospecção de clientes CRM Inside Sales Customer Success