Vaga de VP de Marketing — Demand Generation & Growth (AI-First) em São Paulo - SP - LINGOPASS

Uma EdTech brasileira de impacto Desde 2021, o Lingopass vem transformando a educação corporativa no Brasil. Nosso propósito é fortalecer a inclusão e a empregabilidade, oferecendo soluções inovadoras que facilitem o processo de aprendizagem e desenvolvimento. Com o foco em quatro idiomas, oferecemos uma experiência completa de imersão cultural, preparando profissionais para o mercado global. Um experiência de aprendizagem que abre portas e transforma vidas Nosso compromisso é proporcionar uma experiência que motive nossos alunos, sempre colocando suas necessidades em primeiro lugar. Buscamos capacitar e impulsionar a comunicação profissional, a integração cultural e o bem-estar, tornando o aprendizado de idiomas mais acessível para todos. Nossa cultura é fortemente baseada na colaboração e no apoio mútuo Mesmo à distância, estamos sempre prontos para compartilhar ideias e nos ajudar. Esse espírito colaborativo cria um ambiente de aprendizado contínuo, onde todos podem crescer e contribuir para o sucesso da equipe. Trabalhamos remotamente, mas promovemos encontros no final do mês para fortalecer nossos laços. Valorizamos a diversidade e a comunicação aberta, criando um espaço onde nos sentimos à vontade para compartilhar desafios e conquistas.

Missão do Cargo Liderar a construção, escala e previsibilidade da máquina de geração de demanda do Lingopass, conectando dados, narrativa e tecnologia para acelerar MRR e garantir pipeline robusto e recorrente. Sua missão é criar, operar e otimizar toda a engine de growth (ICP → MQL → SQL → Oportunidade → Receita), aplicando inteligência artificial em todas as etapas e integrando marketing, vendas e produto em um ciclo único orientado a performance e ROI. O(a) VP será responsável por conduzir uma operação moderna de revenue marketing, reduzindo CAC, acelerando payback e construindo uma cultura de experimentação e dados que sustente o crescimento de longo prazo. Principais responsabilidades 1. Estratégia e operação de Demand Generation Construir a engine completa de geração de demanda: ICP, segmentação, mensagens, canais e scoring.Implementar playbooks multicanais (SEM, conteúdo, mídia paga, social selling, webinars, outbound assistido).Desenvolver campanhas orientadas por dados com foco explícito em geração de pipeline e ARR.Operar automações de nurturing, retargeting, priorização e personalização com IA.Criar e escalar growth loops e alavancas de aquisição orgânica.Estruturar e revisar continuamente a jornada MQL → SQL → Oportunidade → Receita. 2. Gestão de performance e receita Assumir commit numérico mensal/trimestral de pipeline gerado por marketing.Criar dashboards de performance (HubSpot, Looker, Power BI) com visibilidade em tempo real.Reduzir CAC e tempo médio de conversão (velocity) via experimentação e otimização contínua.Desenvolver modelo de atribuição multitoque e análise de cohort.Alinhar SLAs entre Marketing, Vendas e Produto e liderar rituais (WBR, MBR).Integrar marketing ao roadmap comercial e aos fluxos de produto (PQL/PLG quando aplicável). 3. Time e Cultura Estruturar e liderar time de alta performance em marketing técnico (growth, mídia, conteúdo, ops).Criar cultura de dados, velocidade e experimentação semanal.Mentorar talentos internos em growth, automação e IA aplicada.Garantir alto nível de autonomia com accountability e foco em métricas críticas. 4. Integração com Produto, Vendas e Customer Experience Trabalhar lado a lado com Vendas na previsibilidade do pipeline e na qualidade dos SQLs.Integrar o roadmap de Produto à estratégia de marketing (narrativa, lançamento, adoção).Atuar com CX para ativar advocacy, depoimentos, cases e growth loops baseados em clientes reais.Construir comunicação clara de valor e ROI, alinhada ao ecossistema AI-first do Lingopass. Competências técnicas Domínio de marketing SaaS B2B e modelos de revenue marketing.Especialista em Demand Generation, ABM, automação, SEM/SEO e growth loops.Proficiência em ferramentas: HubSpot, Google Ads, LinkedIn Ads, n8n, Zapier, GA4, Looker/Power BI.Forte entendimento de métricas: CAC, LTV/CAC, Payback, Pipeline Coverage, Velocity.Experiência prática em IA para copy, segmentação, testes, campanhas, automações e análises.Capacidade de integrar PLG/PQL quando relevante ao produto.Fluência digital, pensamento experimental e domínio de funis complexos. Perfil ideal Executivo(a) orientado(a) a números, dono(a) de metas e operador(a) de alto nível em growth. Perfil hands-on, analítico e profundamente orientado a performance, com domínio técnico de funil de ponta a ponta e forte integração com Vendas e Produto. Deve operar como estrategista e executor(a), conectando IA, automação, dados e narrativa em um sistema único de crescimento com previsibilidade.